Альпина Паблишер / Все об управлении продажами

О чем
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.
Для кого
Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
Бизнес-тренер, предприниматель, автор 17 бестселлеров, издающихся и переиздающихся с 2003 года. Эксперт в области управления и оценки персонала, лично провела более 12 500 интервью.
Опыт руководящей работы в коммерции с 1995 года, преподавательской деятельности — с 1988 года. Опыт руководства рекрутинговым агентством, HR Director Johnson Johnson Medical Russia CIS, учредитель и руководитель тренинговых центров.
Бизнес-тренер и консультант.
Хирург-пульмонолог с многолетним стажем в специализированном центре. Имеет опыт работы в экстренной медицине, управленческий и научный опыт.
С 2001 г. в бизнесе — руководил продажами и продвижением продуктовых групп в урало-сибирском регионе. С 2005 г. — в тренинговом и консалтинговом бизнесе. Преподаватель MBA.
Автор ряда научных публикаций, а также более 30 статей, посвященных коммуникативным технологиям, продажам и управлению. В настоящее время представляет свои проекты в рамках группы SRC.